经典升级，读懂背后的“乘数”价值。
文 | 李霞
新品竞争，被认为是品牌在存量时代为赢得增量市场的必要手段。
比如，在2025年小糊涂仙酒业集团客户大会上，\"新品战略\"就成为企业应对白酒行业转型痛点、重塑价值链的重要举措，提出在产品层面要打造醇柔浓香8S体系价值标杆。
具体来看，聚焦300~400元价格带，升级推出了小糊涂仙·仙系列--仙12、仙15新品，这是小糊涂仙以品质星级作为数字化命名基础推出的产品。
随着消费人群、场景和需求都变得更加多样化，业内认为，小糊涂仙选择在此时上市新品，是持续洞察消费者需求后，提升产品结构的新动作，让企业可以覆盖更宽的价格带。面对越来越激烈的市场竞争，小糊涂仙·仙系列又将如何站稳市场？
01做有意义的差异化读懂小糊涂仙·仙系列
在新的商业竞争环境里，有观点认为，产品已经不是简单的包装+内容物，而是消费者可认知、可感知、可负担的价值主张。
简单来说，就是新产品需要满足有壁垒的差异化这一条件，才有可能从“新品混战”中胜出。
那怎么理解呢？以小糊涂仙·仙系列为例，是品牌从消费者迭代这一关键点出发，以洞察真实需求为起点，面向“人生四喜”场景（婚宴、弥月宴、升学宴、乔迁宴）的小糊涂仙中高端之作，在品质、包装和打法上全面升级，旨在带来更美好的幸福生活体验。
在品质上，小糊涂仙·仙系列独创醇柔浓香8S体系，其中，仙12酒体综合12星级，层次更丰富；仙15酒体综合15星级，口感更协调。
值得一体的是，这里的醇柔星级，是由基酒星级、老酒配比星级、综合风味星级、综合窖池星级综合而成，让两款产品均具有高品质、雅风味、喜气韵的特征。
在包装上，仙系列由北岭俊设计事务所艺术总监张朝阳设计，瓶型采用更东方更有型立领造型，色调以中国红与雅仕金为主，并选取福禄寿喜财等经典东方美好元素，传递出吉庆美满，和瑞呈祥等寓意。
另外，在产品运营方面，小糊涂仙·仙系列将满足消费者注重情感价值和情绪价值的需求，创新以“人生四喜”为核心的宴席场景价值，助力消费场景转化为人生印记。
据了解，小糊涂仙在市场推广和组织保障上也筹备升级，将用一套“组织前移、平台协同、团队深耕”的组合保障体系，推动服务创新和管理创新，为仙系列匹配针对性的营销策略和渠道政策。
02为消费者创造价值建立品牌的影响力矩阵
资深营销人张耀东曾总结了如今能跑赢消费行业大盘的四类品牌：质优价平、细分升级、便宜大碗、美好体验，他指出，在新的消费周期中，增长驱动需要靠价值创新。
小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇也这样认为，“我们必须清醒认识到：未来不是简单的份额争夺，而是价值创造的较量，唯有以消费者需求为原点，以创新重构竞争逻辑，才能在这场淘汰赛中突围。”
聚焦白酒行业来看，渠道驱动、品牌驱动的发展阶段已经过去，行业正进入品质驱动时代，现在消费者需求已发生内生性改变，消费者购买的是物理属性以外的情绪价值与文化价值。
落到产品上，也就是说产品力来自于真实需求和真正创新，最能让消费者买单的是文化价值、功能价值和情绪价值的叠加带来的“乘数”价值，而并非单纯低价。
自1997年创立以来，小糊涂仙就坚持不懈地为满足消费者对美好幸福生活的需要创造价值，以“喝小糊涂仙 幸福每一天”的理念，致力于打造深具文化内涵的优质白酒，成为大众喜爱的“国民经典”。
以小糊涂仙·仙系列为例，在发布之前企业就洞察到，市场在下沉，形成了潜在的巨大消费空间，聚饮/宴席需求回暖带动了地产酒的增量。为此，小糊涂仙专门针对消费者大数据模拟采样，形成了宴席市场的消费画像。
对于企业来说，小糊涂仙·仙系列为品牌搭建起一个独特的影响力矩阵，拓展了整个品牌的市场空间，借“产品”影响消费者；而对于小糊涂仙的经销商来说，仙系列或将成为他们拓宽业务范围的一把有力武器。
当我们回溯小糊涂仙在产品上的一次次尝试，企业一直在思考如何带给消费者全新的感受和体验，这背后潜藏着的逻辑是：尊重消费者作为“主体”的价值观，从而为他们持续创造价值。
03前瞻市场趋势小糊涂仙的“确定性”
中国酒业协会此前发布的《2024年中国酒业高质量发展研究报告》提到，中国酒类市场面临品类竞争持续加剧、产能过剩隐忧、双理性时代、年轻化趋势等诸多困境和挑战。酒业也伴随着经济增速的换挡，进入到新旧动能转化的阵痛期。
这意味着，在存量市场中找到新增量是所有白酒企业的必答题，小糊涂仙进入谋求更强、更全面的周期，那么，仙系列将如何站稳市场？
首先，要看到小糊涂仙有一定的抗周期能力。2025年，秉承“为客户创造价值”的经营理念，小糊涂仙正通过打响“核心区县精细化运营、提升产品结构、强化组织能力”三大战役，以及“小市场、高占有”策略，始终把握高质量发展的确定性。
其次，市场的“基本面”在持续改善。一方面，进入新的一年，政府工作报告将“内需”置于首位，政策刺激下消费领域有望不断涌现新动能、新场景，白酒板块作为顺周期典型代表，有望实现逐步企稳。
另一方面，根据华经产业研究院发布的《2022-2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景展望报告》显示：中国婚庆产业市场规模近17000亿元，其中，对于酒饮行业来说，婚宴等宴席市场规模达到了上千亿。
行业观察人士认为：这些都是非常积极的信号，再加上，作为行业的创新者和变革者，小糊涂仙始终坚持主动识变、应变、求变，以新思路、新方法、新举措赋能企业高质量发展，企业的张力与韧性进一步提升。
可以肯定的是，在“用心酿就幸福生活”的企业使命驱动下，小糊涂仙将以有效创新打造内核竞争力，为品牌培育更多的消费群体，从而更好的分市场蛋糕。
您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。
